那么，如何辨别源头工厂和中间商呢？首先，可以要求对方提供工厂参观的机会。源头工厂通常愿意展示自己的生产环境，而中间商则可能对此有所保留。其次，询问对方的生产能力，源头工厂一般会拥有更大的生产能力，能够满足大批量订单的需求。再者，比较报价，源头工厂的报价通常会更加透明和有竞争力。

首先，中间商的稳定性至关重要，其稳定的营销网络是竞争优势，需要具备发展战略和经营管理理念，商业信誉是其长期合作的基石。

选择中间商应考虑以下因素：1．中间商的经营实力。包括中间商的资金状况、人员素质、营业面积、仓储设施等。2．中间商的经营水平。包括中间商适应市场变化的能力、推销商品的创新能力和对顾客购买商品的吸引力。3．中间商的资金运营能力。

包括中间商的资金状况、人员素质、营业面积、仓储设施等。因素中间商的经营水平。包括中间商适应市场变化的能力、推销商品的创新能力和对顾客购买商品的吸引力。因素中间商的资金运营能力。主要指分析中间商筹集资金的能力、合理使用资金的能力、资金周转的能力、偿债能力，以及债权的收回能力等。

最佳条件购买者：即寻求并选择在一定时间及场所里能给予最佳交易条件的供应商，而不是限定在事先选定的候选名单内。创造性购买者：即不接受供应商的任何推销条件，而以企业自己的条件与人交易，要供应商来迁就自己。

中间商因素 包括合作的可能性、费用、服务。如果中间商不愿意合作，只能选择短、窄的渠；利用中间商分销的费用很高，只能采用短、窄的渠道；中间商提供的服务优质，企业采用长、宽渠道，反之只有选择短、窄渠道。环境因素 包括经济形势、有关法规。

1、旅行社在选择中间商的时候，会对当地旅行社也就是中间商的备选对象，进行一些列的考察。尤其是对于比较有名气的旅行社来说，这一点是必不可少的步骤。中间商的经济实力，即是否能够进行专业的单线接待。同时，旅行社信誉也是选择的条件之一，比如，是否有过违规和被处罚。

2、选择旅游中间商的依据有：地理位置及销售覆盖面；合作意向；销售对象；财力与资信；经营历史及提供信息的能力；经营本旅行社业务的比重；旅行社自身的经营目的、产品、市场、竞争等。旅行社在选择中间商的时候，会对当地旅行社也就是中间商的备选对象，进行一些列的考察。

3、旅行社同中间商之间的合作关系应是一种互利互惠的关系。因为在旅行社选择中间商的同时，中间商也在选择旅行社。这是一个双方相互选择的过程。所以，旅行社在选择中间商时，所选取的对象必须具备合作的诚意，特别是为多家同类旅游供应者代理零售业务的中间商更是如此。否则，其能否积极推销产品便会成为问题。